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帮助创业者从自掏腰包到获得投资的8个建议

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-08  来源:云浮企业网  浏览次数:32

2005年当Vadim Vladimirskiy在芝加哥创立他的云计算公司Adar IT时,还没有任何人愿意为他投资。所以他只能用自己的钱坚持创业,努力打造一个扎实的产品和持久的客户关系。Vladimirskiy想把的云计算服务推向全球,也自掏腰包承担了创业的风险,但是这个举动最成就了他,因为日后他从MK Capital风投公司成功获得240万美元的投资。

MK Capital的合伙人Bret Maxwell回忆称:“当我见到Vadim和他的Adar IT 公司时,给我留下了很深刻的印象,他没有外来的投资,但却已经为100个全球客户提供服务了。”而更令人印象深刻的是,Vladimirskiy有着强大的愿景,他想为小型企业提供价格低廉的高品质云服务。

很多创业者都觉得自己的想法可以改变产业时,自然就能获得很多的投资,但是事实并不是这么简单。Vladimirskiy很明智,他没有这么做。BOSI Global的CEO Charlie McClary表示:“当所有的创业者,在还没有盈利的情况下就疯狂寻找A轮投资的圈子里,Vadim是个例外,他的小公司发展迅速,并获得了可观的收入。他绝对是个聪明靠谱的创业者,这让我很迅速决定跟他合作。”

Vladimirskiy建议创业者在决定寻求投资时,一定要有一个清晰的规划。下面就是他的八个建议,能够帮助创业者从自掏腰包的状态顺利获得投资。

1. 首先要有个能改变游戏规则的点子

投资人每个月要看几百个项目,他们在寻找能够脱颖而出的东西。所以你的创业想法一定要能够快速赢得他们的信任。

2. 光说不练不行,一定要上手干

一个好的想法还远远不够,创业者要把注意力放在业务上,而不是想着怎么获得投资,尽力把你的业务做起来。这些都能吸引投资人的。

3. 让你的客户满意

投资人希望看到你有真实的客户,这些客户真心喜欢你的产品和服务,并欣然买单。如果你只是跟投资人说潜在的客户,而没有真实的客户,那么怎能吸引到高水平的投资人呢?

4. 具有市场眼光

创业者必须要向投资人展示自己的市场战略,这个战略要可行,并且可规模化。如果你的客户只是来自于你的关系网络,那并不足够好,因为这些客户不能规模化成长。

5. 打造团队

VC们都知道无价的创业想法来自伟大的团队。在这个方面,我们有一些不同的做法,因为Adar并没有直接花大价钱雇佣牛人加盟,而是采用了合伙的方式,这样做不但更加经济,而且更能获得投资人的青睐。

6. 寻找合适你的VC

并不是所有的投资人都适合你,创业者要寻找到专注你所在领域的VC。对于VC的定位,其实跟客户定位是一样的思维,你要仔细想想谁才是会为自己的投资的人。如果一个VC投资了房地产领域,那么就不要找他了吧,他应该不适合你。

7. 尽力促成交易

有了好的想法、优质的团队、规模化的战略,你就有很大的可能获得投资。这时候你就可以自信的寻找VC了,但是更重要的是,记住创业者和VC是平等的,因为VC也在不断的寻找好的项目,真的好项目,会让VC们陷入争夺的。

8. 保持势头

拿到投资并不是你创业的高峰,只是个里程碑而已。要明白从拿到投资开始的5到10年内,工作会非常辛苦。不要想象着一夜暴富的神话故事,而要向你的团队、你的投资人展示一个真正的创业者,而不是仅仅拿到投资。

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