| 加入桌面
 
 
当前位置: 云浮企业网 » 房产频道 » 50亿!北京楼盘销售冠军的2014 组织客户看大片

50亿!北京楼盘销售冠军的2014 组织客户看大片

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-07  来源:云浮企业网  浏览次数:3

2014年12月22日讯,“认购50亿元,签约48.67亿元。”看到臻园的最新认购数据,孟睿紧绷的神经真正松弛了下来。这个数字,不仅超额完成年初的销售目标,而且甩出排名第二的楼盘约20亿元签约额,能摘得今年北京商品住宅的“销冠”。

“今年市场很难做,分化得明显。”跌宕起伏的2014,让孟睿和团队更清楚地体会到,“退潮”的时候,才是检验产品的时刻。

市场给出一记响亮耳光

现供职于招商地产北京公司副总经理的孟睿,已在北京操盘多年,并非首次经历市场低谷期。不过,总结2014年,他的用词还是很悲观:成交量是2008年以来的新低点。

“今年的市场一直在变化,开发商的心态也在变化。”孟睿用季度划分,一季度时开发商是观望,觉得后市没问题;二季度变成紧张,因为成交数据跌得厉害;三季度就已有人濒临崩溃,各种促销玩法层出不穷;直到9·30后的四季度,市场才开始小幅回暖,可新盘的定价仍是非常谨慎。

“房地产界首次如此关注‘双11’、‘双12’,好像不谈点互联网创新,这工作都没法干了。”孟睿坦言,自住性商品房的推出和市场容量的区域饱和,给房企甩出一记响亮的耳光,“听说差的项目一年才卖出几套,自己闷头琢磨市场需要什么肯定不行。”

电影上映都是一个节点

“市场变化时,要想打赢这场‘战争’,你也得求变。”面对艰难的市场,臻园的整个销售团队集思广益,从开盘方式、销售体制,到对一线售楼员的激励考核、客户刺激手段,都主动做出许多变革。

孟睿举了一个有意思的对比:2011年,前一个楼市低迷期,招商地产在售的公园1872项目,售楼员从不追着客户买,8月份就完成了全年的销售目标。到了今年,别说端午节、中秋节这样的节点和假期,就连电影大片上映的日子,都能成为项目销售的一个节点。“团队会研究,大片上映时,客户的注意力是不是会被分散?我们就主动组织客户看片。”

再比如,臻园还成立了首个家庭成长学院,为业主提供宝贝教育。“市场不好的时候,客户真不来。我们就琢磨,怎么让客户主动进入售楼处。”孟睿告诉记者,团队成员经过一番研究发现,只有孩子的教育,是能吸引全家总动员的事儿,“多大的老板一周也会抽一天做家庭日,我们就拿这个点来做,吸引客户主动过来。”

百亿规模才能不被淘汰

50亿元的认购额,整个团队才算脱离了疲于奔命的阶段。而即将到来的2015年,形势依然严峻。

“市场的供应结构正在发生根本性变化。”孟睿深有体会,前几年的北京楼市,很多房企都愿意做小户型、低总价的项目,以跑量取胜。而今年的市场表明,刚需盘也不意味着一定好卖,而二次改善型的项目,却正占据越来越大的比例。“退潮的时候,只有真正被需要的房子,才是好房子。”

“北京已经进入寡头时代,如果不能迅速到百亿规模业绩,基本就要被市场淘汰了。”孟睿告诉记者,公司即将要推出新的战略。如何配合公司的战略转型,将排名保持在北京第一梯队之内,任重而道远。

 记者:赵莹莹
分享与收藏: 关闭窗口 打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
推荐资讯
热点文章